Main Paper հրապարակվել է elEconomista-ում՝ Իսպանիայի առաջատար ֆինանսական լրատվամիջոցում
Վերջերս, <
Տեսնենք, թե ինչպես է այն հաղորդվում։
Main Paper ( MP ) ընկերության պատմությունը փոքր փողոցային խանութի՝ գրասենյակային գրենական պիտույքների արդյունաբերության հսկայի վերածվելու օրինակ է, ինչպես նաև ներկայացնում է արտասահմանյան չինացի գործարարների համար իրենց բիզնեսը զարգացնելու ձևանմուշ։
«Էկոնոմիստ»-ը հաղորդում է, որ MP սկզբնապես նշանակում էր «Multi Precio»՝ չինական փոքր, 100 իեն արժողությամբ խանութների ավանդական անվանումը։ Անվանման գաղափարը ծագել է 2006 թվականին, երբ Չեն Լիանը վերադարձել է Իսպանիա՝ Գերմանիայում ճարտարագիտություն սովորելուց հետո։ Նա չէր ցանկանում ժառանգել հոր փոքրիկ 100 դոլար արժողությամբ խանութը Մադրիդի Բարիո Պիլարում, այլ փոխարենը գնել է բեռնատար և վարձակալել պահեստ՝ մեծածախ առևտրում իր ուժերը փորձելու համար։ Սկզբում նա փորձել է այլ բիզնեսներ, ինչպիսիք են հեռախոսային խցիկների (Locutorio) պարագաների և էլեկտրոնիկայի վաճառքը, բայց դրանք չեն ստացվել։ Միևնույն ժամանակ, փոքր պահեստը մեծացել է՝ վարձելով ավելի շատ աշխատակիցներ և Չինաստանից ապրանքներ տեղափոխելով տարաներով՝ բաշխման համար։
Վաճառելով ավելներ, հագուստ և մաքրող միջոցներ՝ Չեն Լիանը նկատեց, որ մթերային խանութները բավարար ուշադրություն չեն դարձնում գրենական պիտույքներին և տեսավ իր սեփական ապրանքանիշը ստեղծելու հնարավորություն։ Այսպիսով, նա փոխեց MP ի իմաստը «Multi Precio»-ից «Madrid Papel»-ի և իր արտադրանքի դիզայնում կիրառեց հոր փիլիսոփայությունը՝ խուսափելով մթերային խանութներում տարածված խառնաշփոթից և անորակ պատկերից և կենտրոնանալով որակի և տեսքի վրա, նույնիսկ եթե դա նշանակում էր ավելի քիչ շահույթ։ Ուշադրության կենտրոնում էր որակը և տեսքը, նույնիսկ եթե դա նշանակում էր ավելի քիչ շահույթ։
Ժամանակի ընթացքում MP գերիշխող դիրք գրավեց չինական մթերային խանութների ալիքում՝ կազմելով դրա բիզնեսի 90%-ը: Այնուհետև MP տեղափոխվեց խոշոր բաշխման շուկա՝ աշխատելով այնպիսի հաճախորդների հետ, ինչպիսիք են՝ԷրոսկիևՔարֆուր, և 2011 թվականին սկսեց արտահանման բիզնես, որն այժմ ներկայություն ունի ավելի քան 40 երկրներում։
Միջազգայնացումը հանգեցրել է նրան, որ MP ի անունը կրկին վերածվել է Main Paper ՝ գրասենյակային գրենական պիտույքների կայսրության: Դրա բիզնեսը բավականաչափ մեծ է, որպեսզի համատեղ ապրանքանիշերի համաձայնագրեր կնքի այնպիսի համաշխարհային ապրանքանիշերի հետ, ինչպիսիք են՝Կոկա-Կոլա, Իսպանիայի ֆուտբոլի ազգային հավաքականը ևNetflixայնպիսի շարքեր, ինչպիսիք են «Տարօրինակ բաները», «Թղթե տունը» և «Կաղամարի խաղը»։
Main Paper ի կատալոգը ներառում է ավելի քան 5000 միավոր՝ սկսածմատիտներ, մարկերներև ներկեր՝ տետրերի, օրացույցների և օրացույցների համար չորս ապրանքանիշերի ներքո: Առավել հայտնիը՝ MP , կենտրոնանում էգրենական պիտույքներ, գրելու գործիքներ, ուղղիչ պարագաներ,սեղանի պարագաներևարհեստներ; Artix ներկերկենտրոնանում է արվեստի արտադրանքի վրա. Sampack մասնագիտանում էմեջքի պայուսակներևգրենական պիտույքների տուփերև Cervantes կենտրոնանում էտետրեր, տետրեր և տետրեր։
Main Paper ի մատակարարման ռազմավարությունը համատեղում է տարբեր երկրներից արտադրանքի գնումը և վերջնական փաթեթավորումը սեփական գործարաններում, ընդ որում՝ արտադրանքի ավելի քան 40%-ը գալիս է Եվրոպայից, իսկ 20%-ը՝ Իսպանիայում։
Main Paper ի մատակարարման ռազմավարությունը համատեղում է տարբեր երկրներից արտադրանքի գնումը և վերջնական փաթեթավորումը սեփական գործարաններում, ընդ որում՝ արտադրանքի ավելի քան 40%-ը գալիս է Եվրոպայից, իսկ 20%-ը՝ Իսպանիայում։
Բիզնեսի ընդլայնմանը նպաստելու համար ընկերությունը առաջընթաց է գրանցել նաև լոգիստիկայի առումով՝ փոքր պահեստից մինչև Տոլեդոյի Սեսենյա քաղաքում գտնվող ներկայիս 20,000 մ2 տարածքով լոգիստիկ կենտրոն, որը արտացոլում է ընկերության նորարարական և միջազգային ոգին: Կենտրոնում աշխատում է ավելի քան 150 մարդ Չինաստանից, Իսպանիայից և ավելի քան 20 այլ երկրներից:
Լոգիստիկ կենտրոնն ունի նաև 300 քառակուսի մետր մակերեսով ցուցասրահ, որտեղ գրավիչ և պրոֆեսիոնալ ձևով ցուցադրվում է ընկերության արտադրանքի ողջ տեսականին՝ համահունչ լինելով հիմնադիր Չեն Լիանի՝ մթերային խանութների ոլորտում մասնագիտանալու պարտավորությանը: Փաստորեն, Main Paper հինգ տարի առաջ ունի վաճառքից հետո վիզուալ մերչենդայզինգի թիմ, որը այցելում է իր արտադրանքը վաճառող խանութներ՝ խանութպաններին սովորեցնելու, թե ինչպես դրանք ճիշտ ցուցադրել՝ ըստ հերթականության, և ներդնել անկյունային ցուցադրման ձևաչափ, որը նման է որոշակի սննդամթերքի և խմիչքի ապրանքանիշերի կողմից ավանդական բաշխման ուղիներում օգտագործվող ձևաչափին:
2023 թվականին 100 միլիոն եվրոյի վաճառք ապահովելուց հետո (իսպանական շուկայում՝ 80 միլիոն եվրո), Main Paper ի գլխավոր նպատակն է պահպանել 20% աճի տեմպը միջազգային շուկայում և 10%՝ ներքին շուկայում, հատուկ ուշադրություն դարձնելով բազմարժեքականից բացի այլ բաշխման ուղիներում ընդլայնմանը։
Հրապարակման ժամանակը. Օգոստոսի 15-2024
